两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战 。39%的报告企业利用客户情报来提供选择 ，
主要绩效指标
根据调查结果，年高54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查
最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间。55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争 ，其次是报告总渠道（16%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高调查发现，基准
虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、受访者表示他们正在发展GTM 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，13%） 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
更智能 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，将来也会更重要
。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。 GTM ，即Go-to-Market
，营销处理输入工作
。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，22%向营销报告 ，即销售处理输出工作，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。 改进的空间 整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，占18%） ，